意料之外的联手,快手和百度为何选择知乎

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8月12日,知乎宣布完成F轮融资,总额4.34亿美元。本轮融资由快手领投、百度跟投,腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。4.34亿美元,这是知乎迄今为止最大的一轮融资,也是近两年来中文互联网文化和娱乐领域金额最大的融资之一。

更令人感到饶有兴趣的是本轮投资背后的两大巨头:快手和百度。很少有人能想到,以反快手和百度为政治正确的知乎,竟然会和这二者同时携手。一方面,充斥着“双击社会摇,老铁没毛病”的快手和“清北遍地,年薪百万”的知乎在受众上大相径庭。另一方面,百度与知乎的关系也并不好,两年前的魏则西事件导致百度的口碑暴跌,百度的竞价广告乱象遭到群起围攻,而最早将事情曝光而出的就是知乎社区。

既然如此,快手与百度,为何还要选择知乎?

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快手与知乎:看似不搭的“取长补短”

在融资达成后,周源在知乎上第一时间实名制回答了这次融资的一些相关问题,其中有一个有意思的“番外”细节是“去年我和宿华(快手CEO)参加恶一个科技会议,席间,我发现宿华在用小号刷知乎,而我也在用小号刷快手,频次还都不低,我俩相视一笑,差不多两个月前,我和宿华中午在一起吃盒饭,差不多一小时,我们就把合作敲定了。”

但实际的情况或许并不是如同周源描述的一般云淡风轻,据说关于是否投资这一决策,在快手的高层会议上多次过会,近半数高层持反对意见,作为最大的股东,宿华力排众议达成了这次投资。

为何快手高层对投资知乎存在异议?

原因有两个:一个是产品形态的的原因,快手做短视频,知乎做专业问答和付费知识,虽然都是UGC贡献的内容平台,但是从短视频到图文内容,在打通上存在着较大的难度。

另外一个原因则是:在受众定位上,二者存在着巨大的差异,知乎是城市精英把守的“鄙视链顶端”,而快手则是见证着三四五线小城青年平凡生活中的精彩,知乎用户对快手的“土嗨”嗤之以鼻,快手青年对知乎上的内容毫无兴趣。可以说,快手和知乎是中国互联网用户距离最遥远的两款产品。

而用户之间的高度不重合,这恰恰就是快手看重的机会所在。

我们先来看两组数据(数据来源于易观智库及企鹅智酷):快手在三线及三线以下城市的用户比例高于移动互联用户比例近八个百分点;年快手一二线城市用户所占比例为36.3%,年这一数字为38.8%。

这意味着快手在三四线城市中的渗透率要远优于移动互联技术的下沉及普及情况,从某种程度来说,快手正在享受三线及以下城市中“超前的互联网人口红利”,但是在一二线发达地区的渗透速度依然不容乐观,当三四线城市的“小镇青年们”的流量红利被挖掘见顶后,短视频平台赖以为生的平台用户,应该从哪里寻找新增长点?

知乎所代表的的一二线城市中的“高知人群”,或许就是快手下一轮用户扩张新的增长点,知乎可通过其海量专业用户贡献规模化的专业度高的短视频内容,更可以通过外链的形式在知乎社区中为快手导流,在部分内容上实现打通,以增强快手对高学历用户的吸引力,最终完成知乎用户向快手的导流,与此同时还可以帮助快手逐步摆脱“土嗨”的形象。

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百度与知乎:知乎将成为百度生态体系中的重要组成

百度出手的首要原因是知乎社区中的高质量内容生产能力的稀缺性。

作为搜索和信息流的巨头,高质量的搜索内容和通道入口是百度的核心竞争力所在,但是在“大媒体平台”各自为战且关系越来越剑拔弩张的情况下,腾讯、头条、微博等平台上的优质内容并不会开放给百度,所以作为内容超级入口,为了保持在优质内容上的竞争力,百度必须尽可能的多收录高质量内容。用网友的话说“百度搜全面资料,知乎搜专业问题,基本上什么都能解决了”

除此之外,百度出手的另一个更重要的原因是:百度看中了知乎作为其内容生态体系中的一个环节。

QuestMobile最新数据显示,年第二季度,中国移动互联网用户净减少万,这是这一数据首次出现增长,在用户平均使用时长上,增速则持续放缓,从年第四季度的22.6%降到年第一季度的11.8%,又降至本季度的6%。

当互联网人口红利和使用时长潜力的双双见顶后,互联网企业之间的竞争会更加惨烈,因为市场里“只有固定的这么些人,这些人也只有固定的这么些时间”,想要存活下来,要么留住自己鱼塘的鱼,要么从别的鱼塘里捞来更多的鱼。

在这场流量之争转为存量之争的变革下,百度的思路十分清晰——

“那我就多承包几个鱼塘好了嘛,不管在哪个鱼塘里,反正都是我的鱼!”

所以在发布年一季度财报时,百度做出了一项关键的战略转型,将由搜索公司转型为移动生态事业群。

实际上自去年以来,百度在内容领域内就开始频频发力,以母公司进行投资的对象包括网易云音乐、人人视频、梨视频、蜻蜓FM、凯叔讲故事等。同腾讯及阿里的四处出击不同,百度的投资相对谨慎,特别是在内容投资领域更加


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